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　　近期，由远洋集团旗下远洋建管操盘的中山远洋新天地项目实现强势突破——短短两个月时间，累积成交额超1亿，到访量与转化效率翻倍，成为当地市场逆势突围的现象级标杆。

　　? 精准诊断：识别项目核心症结

　　远洋新天地位于中山市火炬开发区核心地段，是中山主城区少有的改善型楼盘。此前项目去化节奏慢，长期不达预期。远洋建管团队进驻后，立即启动全面的项目诊断工作，围绕产品定位、客群结构、销售体系、现场展示等多个维度展开深度复盘，精准识别出影响项目去化的关键因素：目标客群泛化、精装标准与改善需求错位、本地及跨境渠道资源未有效整合、销售团队作战能力待提升。

　　? 系统施治：五维焕新重塑竞争力

　　基于诊断结果，远洋建管团队从五大维度入手，实施了一系列卓有成效的调整措施：

　　客户结构调整。通过对历史成交数据及区域市场的深度研判，远洋建管将营销重心从过去的广泛散点拓客，转向“本地深耕”与“港客突破”双核驱动的策略。一方面，聚焦中山本地的改善型需求；另一方面，系统挖掘港澳客户的跨境资产配置潜力，借助远洋深耕中山市场20年的资源优势，为后续产品适配与渠道发力奠定了精准的客源基础。

　　团队配置加强。远洋建管首先对销售体系进行重塑，从区域内调入熟悉当地市场的骨干团队，快速组建专业化“战狼团队”，短时间内完成营销难点梳理，制定出优化的看房动线、价值展示体系及销售说辞，整体销售战斗力与服务品质得到质的飞跃。

　　产品配置优化。远洋建管协调设计、成本、工程、营销等多专业领域专家介入，依托远洋在中山高端项目的成熟开发经验，对未售房源的精装交付标准进行优化调整，引入远洋精装体系，使其更贴合目标客群需求。全新打造的样板房已于12月13日正式开放，实景品质赢得了客户的高度认可。

　　营销展示提升。针对现场展示氛围不足的问题，远洋建管对外围商铺包装、销售氛围营造、销控展示等环节进行全面升级，提升了现场体验感与销售热度。

　　渠道关系构建。远洋建管充分发挥品牌优势与资源整合能力，重新构建与核心渠道的合作关系，团队联动本地深耕的渠道资源，同时加大力度整合香港渠道资源，双线并行，聚焦渠道资源，大幅度提高客户上访量。

　　? 价值印证：专业能力成就销售业绩

　　中山新天地在两个月内实现成交额破亿，这不仅是一次显著的业绩突破，更是远洋建管“深度诊断、精准干预、系统赋能”方法论在实战中的有力印证。业绩增长并非依靠价格让步或短期促销，而是通过精准洞察客户需求、全面提升产品竞争力、充分激活组织效能、深度优化案场体验，从而实现了项目内在价值的最大化释放。

　　在当前市场环境下，远洋建管以专业能力驱动销售的路径，也为同类项目提供了可复制、可验证的项目焕新案例。作为复杂项目盘活专家与“项目医生”，近年来远洋建管成功助力乌鲁木齐雅山璟庐、石家庄远洋观山、青岛远洋繁花里等多地项目焕新重启并实现热销。凭借专业的营销管理能力，由远洋建管操盘的广州南香雅居项目，2025年首开销售破亿，在激烈市场竞争中脱颖而出。